Artikelen per auteur

Dit is het laatste artikel in de serie ‘Hoe maak je direct mail (nog) effectiever’? Bij veel mailings van goede doelen staat het genereren van extra donaties centraal. Maar je kunt direct mail ook inzetten om de loyaliteit van donateurs aan de organisatie te versterken.

Ongeveer een jaar geleden spraken we voor het Vakblad met Fons van Rooij, naar aanleiding van zijn vertrek bij het bureau WWAV. Fons volgde zijn hart en besloot na jaren betrokkenheid bij het bureau, dat hij mede had opgericht, vol energie en plannen een geheel nieuwe weg in te slaan. Toen kreeg hij kanker.

Een organisatie kan wel goed werk verrichten, maar dat betekent nog niet dat het werk ook efficiënt en slim gebeurt. Door efficiënt te werken kan een organisatie haar resultaat vaak met tientallen procenten verhogen.

Het imago van de goededoelensector is slecht, dat is een inmiddels alom geaccepteerde mening. Het publiek is cynischer geworden ten aanzien van goede doelen de laatste jaren. Maar hoe komt dat? Komt dat door journalisten die vervelende stukjes schrijven? Natuurlijk niet. Het heeft te maken met de emancipatie bij de consument en hoe goede doelen daarop inspelen.

Op 1 oktober verzorgde het Engelse Institute of Fundraising een congres over de werving van erfenissen en legaten in het United Kingdom. Theo Hesen ging, zag, hoorde en doet verslag met een vrije samenvatting van presentaties en discussies.

Soms hoop ik dat mijn vrienden in de filantropie even vergeten zijn dat ik gepromoveerd fiscaal econoom ben. Dat overkwam mij toen de door de Tweede Kamer ingestelde Commissie Inkomstenbelasting en Toeslagen vorige week pleitte voor de afschaffing van de giftenaftrek voor goede doelen.

Per 1 juli 2012 is, na een samenwerking van 15 jaar de zakelijke relatie tussen en Jan Krol en mij gewijzigd. Ik ga me vanuit het nieuwe (redactie)kantoor in Abcoude met een – deels nieuw – team, volledig toeleggen op Vakblad Fondsenwerving met de bijbehorende websites, de Vakmiddagen en de Nationale Vakdag Fondsenwerving. Daarmee zet ik een missie voort die begon in 1994, met de oprichting van het Nederlands Genootschap van Fondsenwervers. En hij is nog lang niet afgelopen.

Er is geen ontkomen meer aan: de zogeheten cookiewet is inmiddels actief. Een bijzonder fenomeen, want Nederland is op dit gebied een eilandje op het wereldwijde internet.

Fondsenwerving maakt een stormachtige ontwikkeling door. Het is een echt vak geworden dat door steeds meer mensen wordt uitgeoefend. Maar de vraag naar wervers neemt sneller toe dan het aanbod.

Nederlanders zijn gulle gevers. Maar binnen de Nederlanders is er één groep die ongelooflijk veel geeft: de christenen. Vaak wel vier, vijf of zes keer zoveel als ‘de gemiddelde Nederlander’.